南方寝饰喜庆床品占据半壁江山

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　　去年9月份，南方寝饰的当月销售额首次突破亿元大关，全年销售额比上年同期增长30%。温州南方寝饰用品有限公司总经理谢安成说，这其中，“喜庆床品”居功至伟，销售贡献在50%以上。一个“喜”字，占据了公司的半壁江山。

　　一次改革，专攻“喜”字

　　2005年前后，正是国内家纺市场品牌纷起的“战国时代”，南方寝饰自2002年开始在全国启动连锁专卖之后，几年下来，市场销售做得风生水起。正在股东、代理商们开开心心准备迎接更好明天的时候，公司总经理谢安成却给了他们当头一棒：要专攻喜庆床品细分市场，把大部分产品研发、终端推广等精力放在这个市场上。

　　代理商不理解，股东更是强烈反对：

　　这不是把产品线越做越窄，消费群越做越小了吗?

　　人人都是婚庆产品做顺带，我们用得着“专攻”吗?

　　家纺竞争越来越激烈，假如做不成功，品牌市场份额越做越小，责任谁担?

　　为了说服股东，为了安抚代理商。开了几十次会议，谢安成是说干了口水。谢安成开玩笑地说：“家纺企业成千上万，要立足，不找出点亮点来怎么行。”只是他没有想过，这一次改革，真的让他开拓出一片蓝海，在这个细分市场里，他如鱼得水。

　　目前，南方寝饰已在全国开出1000多个营销网点，在中国家纺行业内有个响亮的名字——“喜庆床品专家”。在南方寝饰的“喜庆”色彩中，除了传统的红色，还将杏色、黄色、咖色、金色、驼色、粉玉色、灰紫色、蓝灰色、青蓝色、豆沙色等缤纷多彩的色彩应用到床品之上，甚至将彩妆的色系运用到床品之上。 2010年中国流行色协会将南方寝饰确定为“中国喜庆床品色彩研发基地”，以推广中国喜文化，提升中国在色彩领域的时尚话语权。

　　一款产品，热销五年

　　在南方寝饰营销部相关负责人王俊的记忆中，公司的营销人员也好，代理商也罢，对一款2007年以后便退出市场的产品，印象都非常深刻。事隔多年，重新提及仍是让王俊热血沸腾：

　　“我记得他的名字叫‘喜临门’，是七件套，当时我们一推出来就成为当年的销售冠军，而且一连销售了五年，每一年都是热销款，一年销售几万套。对我们的供应商来说，这款产品的面料，也成了他当年最主要的一笔业务收入之一。”

　　王俊说，当时中国不断有新品牌加入家纺市场，虽然在没有把喜庆床品作为主打产品的时候，品牌也很成功，但南方寝饰没有绝对的优势，只能成为一片树林中的树，很容易被市场忽视，也很难冒出头。因此，走细分市场势在必行。

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